این که شما بدانید چرا می خواهید کاری را انجام دهید لازم است اما کافی نیست . شما نیاز به ریز شدن و در نظر گرفتن جزئیات دارید و می توان این مرحله را با پرسیدن سوال چه کاری یا چه چیزی آغاز کرد. اگر مرحله چرایی را به احساس گرسنگی شدید نسبت دهیم تصمیم شما به خوردن یک فیل در این مرحله اتفاق می‌افتد. در این قسمت شما پس از یادداشت کردن اهدافتان و مراجعه به مطلب اهداف استراتژی محتوا می‌توانید این دو قسمت را با هم ترکیب و به اهدافی برسید که از طریق بازاریابی محتوا قابل دستیابی باشد.

سوال: چرا فیل؟

پاسخ: به مرحله اول رجوع شود!

حال وقت برداشتن گام سوم است: چگونگی